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珠宝柜企业营销技巧
作者:admin 添加时间:2015-12-10 12:03 浏览:
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中国的安防市场极为不规范,珠宝柜企业死掉一批,有兴起一批,但往往该死的没有死掉,不该死的又没有起来。大杂居、小聚居,再加上各地区经济水平不均,消费能力不衡,受众面复杂,行业问题,企业问题扑面而至,置身于一个扑朔迷离又内外夹击的市场,珠宝柜企业当家恍若如鲠在喉,不吐不快,吐之又有不济感。激进者,狂跑一气,再停下来喘息几口;保守者,或举步维艰或苟延残喘。
珠宝柜企业中常用的话语是渠道下沉与二三线市场,不管怎么说,要肯定渠道下沉是营销的一种方式,但渠道之于真正意义上的管道却还是有那么一大段距离。渠道下沉意味着营销体制与新型市场的对接,而二三级市场明显不同于一级市场,二三级市场的消费结构、消费理念、市场容量更具复杂性。
现阶段的珠宝柜企业大部分以逐利为出发点和归宿点,渠道下沉,销售人员一哄而下占店为王,在不断地择店、不断地砍店的死胡同里周旋,这样无疑是一种深度的资源浪费。渠道下沉并不是高呼一声下沉,就把一级市场的人马、经验套搬到二三级市场,再者,强调渠道下沉式的建道,而最终的重点要落到护道二字上来。
前些日子一珠宝柜企业老总在谈对工业漆市场时候说了一句话,“让金融危机来得更猛烈些吧。”我至今记忆犹新,如果没有金融危机,中国的珠宝柜企业会是现在这样吗?绝对不是。没有金融风暴的袭击,珠宝柜企业不会像突然被扔入滚烫油锅中的青蛙一样奋起一跃,逆市让珠宝柜企业反思自我,突破自我。因而09年也是珠宝柜企业竞相出招、比拼的一年,招兵买马、技术登峰、抱团转移、网络营销、明星代言,以至于各地喝安防等暴力营销也上演过好几回。不管方式怎样,至少给我们传递出一个信息,珠宝柜企业在迫不及待寻找出路。
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